生产管理培训_质量管理培训_人力资源管理培训_供应商管理培训_采购管理培训-中华管理培训网                        新闻动态设为首页 添加收藏 
生产管理培训 生产管理培训 生产管理培训

卓越销售技能提升的8个步骤



       培训时间: 北京:2010417 



       培训费用:RMB880元/人 (包含教材、合影、中餐)同一单位来五人送一人!      



  培训咨询电话:
021-60528029   54411266  28120288

  报名传真:021-28120688

  联  系  人:李小姐 (13817262650) 

  网        址:www.ts16949-sh.com

  E-mail:sqs_sh@126.com
       
       
        销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)。



    1.对企业而言,最大的成本,不是广告和推广费用,而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户;
 2.教育不等于训练,教育只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情做对。教育可以改变观念,训练才能改变行为。


   
    1、为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!
 2、课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!
 3、课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力



步骤一 如何做正确的事——思考力
 1、4段营销公理;      2、销售的七大原则; 
 3、营销人员具备的态度;   4、正确心态的建立。
☆ 专业销售五大能力测评   ☆ 正确心态的建立的十大步骤

步骤二 如何把事情做正确——执行力
 1、营销员的职责;    2、营销员的七项素养;
☆ 为什么必须成为专业的超级营销人员?  ☆ 剖析:超级营销人员的成功途径:

步骤三 修炼建立陌生关系——自信力
 1、自信力的训练;      2、目光的训练; 
 3、如何处理拒绝;
 ◆处理拒绝为什么有拒绝? 拒绝的本质
 ◆如何处理客户的拒绝?——调整自己的心态
 4、如何化解客户提出的难题  5、如何快速高效开发新客户
☆ 顾客开拓
 如何寻找;寻找潜在客户的原则:
 接触前的充分准备(资料准备工具准备形象准备行动准备心态准备资料准备情绪调整)

步骤四 发现和满足客户需求——理解力
 1、客户的类型;如何应对   2、销售流程;
 3、掌握临门一脚的方法:顾客购买了产品,并不是销售的结束;

步骤五 让客户说“是”——影响力
 1、如何塑造产品的价值;调动对方情绪
  ◆产品说明的方法  ◆产品说明的步骤  ◆产品说明的步骤
  ◆产品介绍的八大技巧及注意事项
  ◆提出解决方案(FAB)
 捕捉客户的购买信息成交的时机:  客户在购买时发出的信息与信号
(你塑造的产品价值在得到客户认同后)提出购买建议(解决方案)
 2、如何解除客户的抗拒点;让对方认可你及产品
  ◆客户通常的抗拒点  ◆什么是抗拒点   ◆客户七种最常见的抗拒种类
  ◆客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式
  ◆解除抗拒点的成交话术设计思路
  ◆解除抗拒点原则  ◆解除客户抗拒的技巧 ◆处理抗拒点(异议)的步骤
 3、成交
 a 成交的三最 b 成交的三个重要观念 c 成交的三大关键 d.成交的信念
  ◆成交技巧   ◆成交的注意事项
☆ 实战训练

步骤六 持续的愉悦服务——取悦力
 1、营销员良好的第一印象、形象; 2、营销人员礼仪技巧
 3、如何快速建立信赖感;     4、信赖感的5大原则;
  ◆建立信赖感的三原则   ◆快速与客户建立信赖感的五大策略:
  ◆初次接触要诀      ◆建立信赖感的沟通技巧
步骤七 让我们和客户走得更近——沟通
 1、沟通的信念  2、沟通的策略    3、说话的技巧
 4、沟通三要素  5、发问的技巧之聆听 6、沟通技巧之赞美
 7、沟通技巧之发问 8、设计问题的原则 9、问题类型实例:
 10、分清客户类型,确定沟通策略
步骤八 如何应对变化,在变化中寻求机会——应变力




姓名:舒国华老师
简介:北京大学 企业总裁班 客座教授
       清华大学 企业总裁班 客座教授
       中国智业北京合作组织   秘书长
       北京实战精英企业策划有限公司 首席策划 总教官 
       北京实力场策划公司   首席策划
       中国酒营销网 策略顾问
       中国经营报广告部 策略顾问
       中视金桥 策略顾问
       世邦和广告公司 营销顾问
       安徽沙河集团 品牌顾问
       五粮液集团珍感觉营销中心品牌顾问
       福人德国际(珠宝)品牌中心品脾顾问
       浙江星月集团电动车公司 策划顾问
       福人德福满今生婚庆系列 代言人
曾任:
       五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,
       五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官
       北京实力场策划公司 市场策略部总监 总教官
       多年实践经验和理论体系,在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑 异业打法 等原创性有效运作方法。
擅长:低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训
舒国华作过什么?
       主持或参与炒作案例 
       03年:皇阿玛闹出性交易炒作,成都手机黑客王事件,哈慈双卡通 
       04年:醉美人选美炒作,十万美酒赠刀郎 
       05年:赵本衫商标事件 
       07年:大师也走秀
       08年:健康酒革命
策划案例:
       五粮液集团五粮神酒全程策划,五粮液集团现代人酒策划,茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌 竹海高科珍感觉品牌营销策划 茅台集团国府品牌 法国法皇世红酒品牌策划 福人德珠宝策划,大成律师事务所某项目品牌规划 香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划,星月神电动车,天乐园集团整体策划,上海雄赳赳实业产品策划,西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划,云南红高原魂白酒上市策划 吉林公益源面宗上市营销策划 苏格拉蒂橄榄油品牌策划及营销策划 海南醉天涯战略及品牌策划 河南福祥门业品牌策划 浙江自力杯业品牌及营销策划等
培训与咨询服务过客户(部分): 
       中国品牌价值排前四名企业:中国移动多个分公司,海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心,茅台集团多个品牌中心
       跨国企业:AMD,三星电子、弥荣电子 法国安迪苏 会田工程 史泰博 
       酒水快消业:五粮液,茅台多个事业部,华泽集团 金六福酒业 珠江啤酒,天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业, 扬子江乳业,内蒙九峰山酒业,石家庄国海酒业,河北汇特集团,温州银星酒业,上海康联汇进酒业,北京陶然一醉酒业,白云边酒业,唐山开尔实业,武陵山珍连锁,北京谭氏官府菜,上海雄赳赳实业 烟台威斯诺查尔斯酒业 上海豪拓国际 陕西太白酒厂 台湾金门酒厂 湖北稻花香 赛亚米业 品藏饮品   华夏控股集团烟台华夏城堡酒业 竹海高科珍感觉品牌 五粮液花好月缘 盈乐乾隆杯酒业 汾阳王酒业 麒麟啤酒 酒鬼酒   河南双板桥酒业 安徽沙河王集团 吉林公益源 安徽好美思酒业 云南澜沧江啤酒集团   乾隆醉酒业 板城酒业 梅鹤山庄酒业 
       移动通讯电子:中国移动,中国联通 海尔集团,熊猫移动、迅捷通讯,南京控特电机,武汉电缆集团,星月集团,AMD,三星电子、弥荣电子,中国兵器工业部第五八研究所 台资威纶通科技 科信实业 康冠 上海施泰力 博诚科技 会田工程   深圳普联技术 海能达科技 中兴通讯旗下长飞投资公司 康铨机电 立德通讯 睿德电子 兴飞科技 中国亚太移动通信卫星 河南数字认证中心高宝实业 三江航天集团 红阳机械厂 中核集团浦原总公司 永宏电机范堤商贸 远东控股集团 诺典科技 广州迪森家用锅炉 中航集团惠德风电 龙翔通讯  
       服装:能达利集团,嘉得莱集团 帕兰朵 广东可儿玩具
       建筑地产化工:大自然实木地板、宜宾天原集团,天乐园集团,新世家,黄河林业飞航地板,麦莎地板。黑旋风企业 法国安迪苏 上海百明门窗 回天胶业 珠海华远化工 安泰科技   喜威燃气 乐陵义乌商贸城三江固德江河橡塑 大枫纸业 广西洁宝纸业 河南福祥门业 顺德添一化学 上海翔实玻璃 三一重工
       珠宝:福人德国际 
       化妆品美容行业:广州越秀东星 法国维健美 唯美德科
 
                              *为必填项
联系人* 联系电话*
公司名称 公司电话
EMAIL  
备注
 



首页 | 关于我们 |培训课程| 资讯中心 | 客户名录 | 资料下载
本站关键词:生产管理培训_质量管理培训_人力资源管理培训_供应商管理培训_采购管理培训
地址:上海市沪闵路6088号莘庄凯德龙之梦商务楼1132室  邮编:201109
电话: 021-60528029  54411266  60528019 传真:021-54411266
中华管理培训网 版权所有
沪ICP备08106032号
质量管理培训 生产管理培训 内审员培训 iso9001认证 五大工具培训 ISO9000认证